La mina de oro que son tus clientes inactivos y como sacarle provecho

Estás sentado encima de una mina de oro y no lo sabes.

Hace tiempos hicieron unos estudios. 

Se dieron cuenta de que solo un porcentaje, aproximadamente 15%, compraba en los primeros 90 días desde el momento que pedían información. Pero el resto se tomaba hasta 18 meses en tomar acción.

¿Cuánta paciencia tienes?

¿Tienes un sistema para seguir en comunicación con tus prospectos y clientes por largos ratos?

En fin, muchos piensan que las personas que no compran a corto plazo, no sirven para nada y los descartan. Pero es un error. 

Un error que te puede salir bien cariñoso.

Muchas de estas personas siguen estando en tu lista de contactos. Y si eres de los pocos negocios que valoran y se comunican con sus clientes, siquiera una vez por semana, entonces puede que tengas unos cuantos esperando que les des un empujón.

Tienes una oportunidad de venta que no has utilizado.

Entonces lo que vas a hacer es mandarles un email que dice lo siguiente…

Sujeto: Todavía estás interesado en [tema relacionado con información que pidieron]

Cuerpo del email: 

Hola [primer nombre], 

Quería saber si todavía estás interesado en [tema relacionado con información que pidieron].

Por ejemplo: “Hola Jorge, quería saber si todavía estás interesado en un labrador para la familia…”

Eso es todo. Lo mandas y esperas. 

Y me cuentas que pasa. Si ocurre lo que pienso, no te vas a arrepentir.